Прибыльная профессия

20 декабря отмечается День риелтора. И это несмотря на то, что в официальной регистрации профессии российским риелторам отказали из−за «молодости» и неустойчивости рынка недвижимости. И всё же такая профессия хоть и неофициально, но существует. Вот о ней мы сегодня и поговорим, вместе с нашим экспертом — успешным молодым специалистом по сделкам с недвижимостью АН «Аврора» Светланой ВДОВИНОЙ.

Изначально Светлана связывала свое профессиональное будущее с ресторанным бизнесом, именно поэтому она поступила в Воронежский государственный университет инженерных технологий и успешно училась по специальности «Социально-культурный сервис и туризм». Уже с третьего курса она совмещала учебу с работой. Именно тогда она поняла, что нужно менять сферу деятельности...

— К моменту получения диплома я решила, что работать по специальности не буду, — рассказывает Светлана. — Будучи студенткой, я успела поработать в разных заведениях Воронежа и сделала вывод, что не смогу всё время проводить в одном и том же месте, на одних и тех же квадратных метрах, с одними и теми же людьми. Мне не хватало простора в действиях. Каждый день одно и то же. Поэтому получив диплом, я начала вновь искать себя. Сначала я сформировала ряд требований к будущей должности: работа вне офиса, творческая, активная, в кругу профессионалов и с хорошим доходом. Так, я пришла к выводу, что сфера недвижимости — то, что нужно. В декабре 2012 года я получила место в агентстве недвижимости «Аврора». Что меня сразу удивило — это уникальная атмосфера единства в компании. Директора – по-настоящему грамотные и сильные лидеры. Постоянно занимаются развитием своих сотрудников, знают каждого как личность, готовы всегда придти на выручку. 

В сфере недвижимости большая текучесть кадров. Прежде всего потому, что не каждый способен стать успешным риелтором. Многим не по силам такой рабочий ритм.

— Надо признаться, что эта работа достаточно сложная, т.к. мы работаем непосредственно людьми, с их проблемами, возможностями, мечтами и переживаниями, — признается наша героиня. — И далеко не каждый сможет освоиться в ней. Риелтор — это психолог, юрист, водитель и профи в недвижимости в одном лице. Эта работа многогранна и неповторима. И в этом ее огромный плюс. Ты сам составляешь свой график работы, решаешь, во сколько начнется рабочий день и когда закончится. Однако надо понимать, что если появится клиент, придется в любой момент сорваться на показ объекта. Бывает, что все выходные проходят в разъездах, встречах, но зато в будни с чистой совестью делаешь себе выходной.

Работа в этой сфере подходит настойчивым, стрессоустойчивым, легким на подъем и доброжелательным людям.

— Отличия идеального риелтора — чистая совесть, общительность, коммуникабельность, пунктуальность, внимательность, грамотность, открытость, ненавязчивость, стремление помочь людям, умение отстаивать позицию клиента, — считает наш эксперт. — Специалисту по недвижимости желательно иметь высшее образование. Причем не так важно, какой вуз за плечами: гуманитарный или технический. Важно уметь анализировать большой объем информации, оперативно с ним работать, иметь склонность к постоянному обучению. 

Ведь придется выполнять колоссальный объем работы. Осуществлять работу по покупке, продаже или аренде недвижимости от имени и по поручению клиентов. Изучать спрос и предложения на рынке недвижимости. Осуществлять поиск потенциальных покупателей и арендаторов, устанавливать с ними деловые контакты. Согласовывать договорные условия, оформлять операции с недвижимостью. Оказывать помощь клиентам в сборе необходимых документов и оформлении сделок. Информировать клиентов о поступивших подходящих предложениях, консультировать по вопросам, касающимся характеристики рассматриваемых объектов недвижимости и степени соответствия их определенным требованиям. Организовывать подписание договоров купли-продажи или передаче в аренду объектов недвижимости. 

Считается, что и заработки риелторов довольно высоки... Но сколько зарабатывают они на самом деле? 

— Доход зависит только от себя самого, — констатирует Светлана. — От того как ты планируешь день, как проводишь встречи, как презентуешь объект и т.д. Здесь нет рамок. Риелтор может получить 15000 рублей в месяц, а может и 300000. Нет ничего невозможного! Доход состоит из комиссионных от сделок. В среднем по городу — это 3-6% от стоимости покупаемого/продаваемого объекта. Другой важный аспект, готов ли человек полагаться только на себя? Ведь риелтор не имеет стабильного заработка, в виде ежемесячного оклада.

Сфера недвижимости постоянно испытывает острую потребность в специалистах. Хотя бы потому, что рынок растет и развивается. Так что вакансии есть всегда. Ознакомиться с ними можно на портале Rabota.ru.

Надежда БРЕДИХИНА